ROI: analisando a viabilidade de um investimento

  RESUMO DA NOTÍCIA - ROI: analisando a viabilidade de um investimento:

• ROI (Retorno sobre o Investimento): Contexto, definição e importância
• Informações importantes
• Análise desse cenário
• Exemplo de ROI
• Como aumentar o ROI com marketing digital?

 

ROI (Retorno sobre o Investimento): Contexto, definição e importância

O que é ROI?

ROI é a sigla utilizada para o termo em inglês Return Over Investiment, ou seja, retorno sobre o investimento. É uma das métricas mais usadas por empresas pequenas, médias e grandes para a análise de resultados obtidos por meio de ações de marketing digital. Mesmo sendo tecnicamente simples de ser medido, muitos profissionais e empresas deixam o essa métrica de lado. Com isso, perdem a oportunidade de avaliar o sucesso das estratégias adotadas. É preciso considerar que a métrica ROI em marketing leva em consideração a receita gerada durante um período em detrimento de uma campanha de marketing e os custos para colocá-la em operação. Sendo assim, temos aqui um dos mais excelentes termômetros para avaliação e definição de ações para a equipe de marketing digital.

Cálculo do ROI

Mas como calcular o retorno sobre investimento – ROI? Lembre-se de que a fórmula usada para calculá-lo é:

ROI = (receita – investimento) / investimento

Em resumo, ele indica quantos reais foram obtidos para cada valor investido na empresa, independente da área. O cálculo ROI é muito importante, principalmente dentro do marketing, já que colabora com a tomada de decisão responsável por avaliar a sustentabilidade de um investimento, como em uma campanha, por exemplo, ao determinar a viabilidade de mantê-la ou tirá-la do ar.    

Informações importantes

Trabalhar com indicadores, métricas e ROI pode parecer algo fácil. E geralmente é, principalmente quando focamos nos corretos. Ou seja, comece com menos e depois vá agregando às análises e relatórios outros que julgue necessários para as estratégias de marketing e para o negócio. Com o cálculo ROI, diminuiremos as chances de levantar informações incompletas e pior, gastarmos tempo e investimentos com indicadores que não tem muita significação no aspecto geral do negócio. Ou seja: esse cálculo se mostra fundamental para avaliarmos a viabilidade ou não de um investimento, ou do negócio como um todo.  

Análise desse cenário

Quando tratamos de verificação e comprovação por meio do cálculo ROI é preciso adotarmos alguns cuidados básicos, mas muito importantes. De fato, podemos optar por analisar e fazer os cálculos de uma estratégia como um todo ou de forma separada como, por exemplo, os resultados do email marketing, Google Ads e Facebooks Ads. A questão em si nem chega a ser o cálculo, uma vez que essa parte é relativamente simples. Mas, por outro lado, pode acontecer de dúvidas surgirem como os custos que vão e os que não vão para as ações de marketing digital. Esse é um ponto que oscila de acordo com tipo, tamanho e metodologia usada pela empresa e sua equipe de marketing. Porém, o essencial é ter em mente que nas contas gerais ainda precisamos incluir dois pontos extremamente importantes: o custo das ferramentas que utilizamos nas estratégias e o custo com os próprios colaboradores, ou seja, o pessoal responsável pelo marketing digital. Por fim, uma última dica: não deixe lá para frente essa verificação de métricas, indicadores e informações relativas ao retorno sobre o investimento. Sem elas, não existem bases que apontem para qual direção as ações futuras de marketing digital deverão ser guiadas. Cuidados básicos no cálculo do ROI  

Exemplo de ROI

O ROI – retorno sobre investimento - considera todos os custos do investimento e o retorno obtido graças a eles em seu cálculo. O resultado é um forte indicativo que possibilita o aperfeiçoamento das estratégias que estão sendo aplicadas. Veja um exemplo do cálculo da fórmula retorno sobre o investimento a seguir: ROI = (Retorno do investimento – Investimento inicial) / Investimento inicial Exemplificando, se sua empresa gastou R$ 5 mil reais em estratégias digitais e obteve um retorno de R$ 12 mil em vendas, (12-5)/5 = 1,40. Percentualmente falando, para cada R$ 1 real investido, seu negócio obteve um retorno de R$ 1,40. Acredite, boas estratégias garantem um ROI de até mesmo 400, 500%, ou seja, até R$ 5 reais de lucro para cada R$ 1 real investido. Para atingir tal resultado de retorno sobre o investimento, é imprescindível, portanto, manter-se sempre atento aos relatórios e resultados deste cálculo.  

Como aumentar o ROI com marketing digital?

Uma das perguntas mais feitas entre empreendedores e visionários, que sabem que investir em marketing digital é uma das melhores formas de obter lucro, é justamente como elevar o percentual do ROI optando por melhores práticas e alternativas em estratégias digitais. A seguir veja as 3 mais importantes dicas de como elevar o porcentual do ROI:

1.     Criar ou atualizar o site da empresa

Evidentemente, estar na internet é o básico para atingir um ROI positivo atualmente. Neste contexto, ter um site é o pontapé inicial para marcar presença neste mercado que a cada dia se expande mais. Se a empresa ainda não tem sua página virtual, a hora de criá-la é agora. Se já tem, mas não segue as estratégias digitais, reveja e atualize para maior sucesso.

2.     Otimize sua página em SEO

Uma das primeiras práticas recomendadas dentro do marketing digital, e que visam aumentar o percentual de ROI do negócio, é trabalhar com a prática SEO em cada página e publicação da empresa já que desta forma fica muito mais fácil atrair internautas para o endereço, convertendo parte deles em leads e futuros clientes.

3.     Estratégia digital para atração de leads

Por fim, é importante definir quais serão as melhores maneiras de atrair a atenção do lead. Essas estratégias devem ser traçadas em detalhes e precisam considerar sempre o perfil do público. Oferecer conteúdo pertinente e de qualidade é uma das formas de atrair visitantes e disponibilizar um material bônus uma excelente estratégia para conversão. Como se vê, trabalhar atento ao ROI é uma das grandes oportunidades de fazer com que o negócio cresça dentro do ambiente virtual e, principalmente, fora dele. Aproveite agora para calcular o ROI - retorno de investimento atual obtido em marketing digital do seu negócio e avalie se ele está dentro daquilo que você projetou para a sua empresa!   O ROI nas estratégias de marketing digital   No final das contas, todo esse processo de calcular ROI, que pode parecer um tanto complicado a princípio, se revela muito simples. E mais, a utilidade do ROI – retorno sobre o investimento, oferece respostas imediatas, a médio e a longo prazo em termos de marketing digital. E para facilitar ainda mais, você pode contar uma agência de marketing especializada como a Agência Nova. Entre em contato agora mesmo!